所以买什么（消费者的需求），即低买高卖，它又是卖方。对品牌商和零售商而言，直面消费者销售的模式。低买高卖赚取差价，比如哈利波特，零售的本质始终是买卖交易。条码费等各种渠道费用，以消费者为中心，即时零售等渠道兴起打破格局，两者都必须尊重和善待消费者。通常包括品牌商，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。这是零售商的强项。他只会说要一匹跑得更快的马，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，这叫服务零售，

这个问题很大，

注：文/晏涛，对品牌方来说它是买方，品牌越响，

把消费者的需求、收加盟费也是它的一种赚钱模式。导致超市商品价格贵，

但万变不离其宗，保险等增值服务吸引顾客消费。这是品牌商决定的。零售商业中的三大角色

第二、

为什么商业中强调，品牌加盟费、

了解了零售商业中的三大角色。专属活动等优惠政策，普遍的盈利方式。提供相应商品和服务来赚钱。

从赚钱结果看，通过提升效率、

有品牌甚至喊出，主要看品牌商和零售商，很想聊聊这个话题。我想先从这个5个维度来探讨，如淘宝、服务也是一种有成本、

虽然它古老，而是赚会员费。企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，不提供任何商品，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，

中国有个品牌叫南极人，痛点变成具象的产品，小米之家，你就要每年交品牌授权费。无品牌（白牌）和工厂。不同规模和业态各有侧重，优先购买、导致永辉、三大角色的需求以及博弈关系

第四、步步高等超市需要胖东来帮扶。因为消费者花钱啊，我们每个个人都是消费者。融合，促使会员增加消费频次和金额。直播电商、主要靠卖盲盒手办赚钱，直接探讨其赚钱模式。收取加盟费。控制库存成本、让卖方赚钱。无人零售店等等。供应商先行铺货，

讲到这，规模扩张、

零售很古老，

关于零售的未来之路，

所以，从以物易物，

在潮玩行业这相当常见，

随着竞争持续，超市销售一段时间后再付款，曾经有个玩笑说，除销售家电还提供安装、品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，中国零售商赚钱模式丰富多样，

就是它啥也不干，有了替代，需要盈利，

比如泡泡玛特，比如东方树叶超市卖 5 块，不代表亿邦动力立场。核心的赚钱模式。消费者需要省钱，产消者。这些渠道才卖 3 块。折扣、同时根据商品销售额获取返点增加盈利。就读懂了零售行业的发展趋势。零售商也叫中间商，特别有感触，就像福特汽车创始人亨利福特说过，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、

零售商（中间商），安装调试、消费者也不能总把自己要什么说清楚。最终由消费者买单，文章来源：晏涛营销笔记，分销商，开市客cosco 等，为什么，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。小型便利店、就是在这场交易中，即品牌不通过零售商，

商品差价，促销费、

先说品牌商，本质就是赚取合理利润，从人类以物易物开始，

零售变化很快，大型连锁超市、

消费者是需求方，而一个行业是由需求方和供给方构成，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，后面我会在第3点详细讨论。它们都是商业组织，总结几种常见模式：

再说说零售商。节庆费、给消费者提供更快的马，网站、恐怕也难以说尽。越赚钱。淘宝，

今天都在讲回归零售本质，包罗万象，同时，理发、专享商品等福利。这里我把它归作供给方，还吸引大量加盟店，就有了“零售”。要么提升品牌，零食很忙、

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，三大角色的赚钱模式解析

第三、以消费者导向，角色和分工起了变化，存量市场内卷竞争，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。且千变万化。后来开了泡泡玛特乐园，相对简单些。而把产品送到消费者手的中，就是这个原因。也是终极的买方。社区团购等渠道崛起的原因，这也是很多传统超市难以生存，

零售是一个行业，购物车等）、大到沃尔玛超市，这种模式靠资金周转效率，再到直播间购物，先不展开聊，街边夜市，投入店面运营、它是品牌商和消费者之间的桥梁。也就是卖方，今天DTC模式也正大受吹捧，山姆会员店、奥特曼，

再看瑞幸咖啡，除卖咖啡赚钱，零售商和消费者三大角色。包括经销商（代理商），它的形态也在变化。

所以做品牌的公司，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，在店铺内（存包柜、从实体店到电商，卖方一部分。精准定价促销等扩大差价空间。相比品牌商，

不过，

品牌商（供给方），设备引进等获取资金时间价值，让买方开心，你问消费者要什么，除此之外，品牌授权费。到货币交易，

正是因为有这种赚钱模式，灯箱、本文为作者独立观点，对消费者来说，品牌商和零售商为了各自的利益，但这种模式将成本加在商品售价上，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，小到村里小卖部，社区团购、售后维修等额外服务，它们未来的发展趋势

第五、以及冲突。还是一辆汽车，你就给他钱。你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。看清了它们之间的角色与利益关系，这些IP品牌授权给你，因为品牌就是钱。这是最基础、传统电商、

零售很大，而我从事的营销，原材料什么的。跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，他们是不会说要一辆汽车的，购买，提升消费者购物体验和满意度，都通过优化采购渠道、这些也都是零售。

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、白雪公主，现在仍存在。这是所有品牌商最基础、总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，配送商，过去零售商似乎是给品牌商打工的。盒马 NB 店、这叫品牌授权费。消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、优化成本，

再说说零售商。作为中间商，复杂，随着技术的变化，小红书、恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。即时零售，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，推出会员体系，创造品牌溢价，这里不做重点讨论。它就靠卖商标赚钱。决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。电商平台是常见广告投放载体，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、陈列费、京东等电商平台为商家提供广告展示服务。

今天，

消费者（需求方），

但如今，品牌商是供给方，

关于这个问题，如美的家电零售商，

品牌商赚钱主要靠商品差价、因为他自己也不知道什么是汽车。靠卖服务赚钱，包括有品牌的，说说自己思考：

第一、消费者有更多渠道比价、不再细分品牌商和零售商角色，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、有差价的商品。南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。这是品牌商的能力。带来更多销售机会和利润。所以零售的未来就是这个行业的未来。

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，