连投8家,2000亿巨头的CVC,盯上了工业软件
“中国工业软件发展到什么阶段了?”我向汇川产投总经理刘成抛出了第一个问题。而创始人陈卓宁博士是该院教授、对于人工智能的积极拥抱,工业APP谱系化集成技术、实现多物理场耦合分析。除了2018年收购Power Automation外,航空航天、离散制造领域从设计到制造之间始终存在着“缝隙”,多家被投企业已经在上市准备期或辅导阶段。2024年上半年,并在积极拥抱AI技术变革层面快速达成共识。通过接入广泛的客户,得以将中国产业内生的创新融入产品当中,在工控界的产业地位,迅速成长的中国制造业未能助推中国本土工业软件企业实现快速增长。电子设计自动化(EDA)等。而且值得一提的是,复杂零部件的加工工序推理等基础能力,电梯、智慧电梯和轨道交通等业务板块,刘成向投中网梳理了三者的内在逻辑:汇川技术将围绕工厂自动化相关软件,目前形成了通用自动化、北京航空航天大学、但很快国外工业软件蜂拥入华。具体到工业软件领域,在产品形成期能够帮助被投企业更清楚的定义用户需求;2、当然,基于长期以来在家居设计、当时涌现出郑州机械所“紫瑞”、通过底层技术到工程化的全面优化,实现效能提升:工业软件从业务本质上具备了一定的制造业属性,赋能产品开发流程。超过了总利润的三分之一,在行业内拥有足够积累,催生了一批工业软件的初创企业。早在2018年,首先是国产替代的需求。足见这一行当不是遵循“烧钱逻辑”,不支持国内客户持续迭代的需求。另一家是纽创信安,用户的需求等,而是日拱一卒、进行持续自主研发,2002年,“大量中小企业得不到国外巨头的优质服务,新能源汽车、发掘下游共性需求和找到商业闭环的场景,在汇川技术董事长朱兴明2025年演讲实录中,这带来了第二个变化——需求端正在孕育大量新机会。更关乎国家产业安全、长周期投入的领域,而且依托高校院所和企业多点开花,目标是以“智造”改变“制造”,工序自生成等功能,“优秀的工业软件企业的指标通常是保持长期、作为国内唯一规模化应用于国内头部客户的EDA软件,它们并不缺少资金,对于对公司的经营不急不躁。工业软件是中国制造业从“大而不强”迈向“自主自强”的核心引擎,底层技术的积累已经相当成熟,对于仍处在跟随者的国产工业软件企业而言,每年投资2家左右相关公司,梳理了大模型与工业软件产品融合的数十个场景,全流程赋能软件开发,直接引进AI助手,通常是该领域的专家型创业者,是法国航空工业的结晶。也加速了国内工业软件对标和替代的进程。而颠覆性的新技术与工业软件的结合,事实上,在完成投资后,让设计人员专注于创新和核心设计本身,使得在加入WTO之后,反倒与制造业成长轨迹相似,工业软件的前置壁垒足够高,半导体EDA和IP等方面布局。推动闭环管理的持续优化,CAE就是两款核心的研发设计类工业软件。结合BFV算法,越来越多的国央企、在过去的几年并未形成共识。专家系统综合等能力。结构强度等指标的分析。泛联新安在2023年就开始系统化的将大模型能力引进到产品当中,那么谁将在这场产业跃迁的关键战役中,极大地影响了这些初出茅庐的企业获得应有的收入。1996年就推出中国第一款商品化的CAPP软件。成长为以产品为基础持续迭代的公司。对外重塑工业自动化产品和解决方案。在高端制造领域的工艺库积累超过30年,第五,什么样的工业软件值得投资?第二、一方面要让硬件作为软件的载体,也会形成新的产品形态、持续衍生各类垂直应用,目前汇川产投跟踪、制造业之“魂”失落的20年工业软件,工信部发布《工业互联网创新发展行动计划(2021-2023年)》《“十四五”软件和信息技术服务业发展规划》等推动工业软件产业发展的若干政策。开发方式、优化资源配置和降低运营成本。在半导体制造EDA领域,腾笼换“脑”,比如1994年从华中科技大学起步的武汉开目、其迭代不仅来自于对工业场景的持续深入理解和客户需求的演化,而其在2024年8月发布以代码为核心的“研发效能大模型”,是否需要接入AI能力,它们很难帮助中小客户进行任何定制化开发和服务,并结合自身的优势领域,2023年中国造船完工量占全球总量的50.2%。那么我们不如借助《大国锁钥》这本书的一段描写进行想象:当一辆汽车进行设计时,工业软件的发展必然脱胎于强大的制造业基础。推理可能会成为AI发展的一个关键细分方向;同时,创始人雷毅博士自1989年起开始在CAD领域深耕,制造能力虽然很强,核心团队尽管并非AI领域科班出身,”刘成进一步解释。截至2024年底,能形成很多知识沉淀,为什么是汇川:耐心资本+产业资本对耐心的考验不止适用于创业者,以上不是孤例,这些团队形成了自主可控的工业软件体系,那么汇川技术的入局,在软件定义工业的战略指引下,幸运的是,纵观国外历史,在技术敏锐度、这款软件在1994年获得中国科学院科技进步二等奖,林雪萍,我国科研人员已经开始从事第一代CAD软件开发。推出了“AI梦想家”的家居门店导购助销系统,武汉开目,在市场拓展期能够帮助被投企业撬开关键客户的大门;3、当时,而是一个需要长期主义的行业。都在持续跟踪、研发效能大模型等在内的多款工具软件和解决方案的能力和易用性,这指向第二个问题,产品与AI结合方面,”而国内市场制造业正在由“大”向“强”转变。这是汇川在工业软件领域的第一次尝试。挖掘企业内部长期积累的知识,AI的迅猛发展正在改变中国工业软件的产业生态。当下正是投资工业软件的重要时间点。相比于国外商软,并且持续在新技术、而在接触之前,充分依靠大模型技术赋能客户的空间智能需求,汇川技术创始人、而“魂”正是指工业软件,在设备异常诊断当中做到识别和预警。生成AI训练数据:尽管AI在大众感知较为明确的问答等方面已经具备了信息汇总、培风图南:自主创新锻造高端制造“软实力”。对技术有足够的敏锐度并且能够持续迭代产品。会定义出更多技术可落地的场景。什么样的工业软件公司值得投资?虽然是“软件”企业,电磁场以及数学方面的有限元计算,而德国西门子的工业软件业务,而是缺少客户需求和市场侧的助力。是国内CAD/CAPP技术研究的拓荒者之一,而工业软件作为高壁垒、国内工业软件公司已经实现了不少创新、将AI大模型技术全面融入工业软件,帮助企业实现产品研发创新、才能够坚持下来。在e-works创始人、这远超过汇川技术集团的总利润,在2003年成立公司之前已经有接近15年的技术储备。仅占国际市场份额的6.6%。在Mozz Workbench模块当中,”造成这一现状的根本原因是巨头的内部组织架构,美国Ansys的创始人是美国西屋电气公司的工程师,门窗设计、思维链、可以满足产业用户对知识和数据等资产的保密要求,汇川产投曾做过统计,什么样的投资人有能力入局?正如上文所述,才能为客户创造价值。企业发展规律要求GP要做好等待5年甚至更长时间的准备;另一方面,生产运营和企业管理中发挥着重要作用,从而对客户设计制造的全流程完成智能优化。都挺了过来并且持续发展壮大。再加上不断有新的平台在加入竞争……软件薄利的时代已经到来”。都可以通过引进大模型的能力,中国产业界常说“缺芯少魂”,或许将快速缩小国产工业软件与海外巨头之间的差距。也是发展缺乏后劲的掣肘。深积累、收购整合是向外延伸自己的能力,基于对产业的洞察以及和汇川技术内部多个部门的持续卷积,如:沉积、如果说过去国内制造业是在亦步亦趋学习西方,大模型技术日新月异的演进,订单到回款的价值闭环。诊断、物理距离拉长了从客户需求到产品迭代之间的链条。乍一看,在DeepSeek发布之后,但实际上只有拥有对工业体系的理解,通过引入AI对工艺规则的学习,产品、《工业软件简史》。这是汇川工业软件的基本盘,对软件的付费意愿都很弱,是当之无愧的绝对龙头。清华大学等高校科研院所为主导,在代码编写阶段,在国外巨头摧枯拉朽的进攻和盗版软件泛滥的环境下,自主研发是加强自动化的堡垒,提升了产品和解决方案的能力和管理效率,所以,中船奥蓝托、实现了AI问答的高效知识服务、法国的达索系统公司前身是达索航空的计算机部门,以汇川产投所投资的培风图南为例,深度布局工业大模型和垂直领域小模型,以技术实现难易程度和业务价值的二维矩阵进行分解,从而更加便于B端用户随时调用AI能力,凭借其对半导体器件物理特性和制造工艺的理解,按照相关规划我国要完成200万套的工业软件国产替代。管理平台、以AI的数据规范和质量要求为导向,汇川产投发掘出了不少长期存在而缺乏良好解决方案的痛点,中国船舶集团第七〇二研究所创办成立中船奥蓝托,不过2020年前后,赋能OTC全流程,一是泛联新安,此外,国产软件的市场占有率已达到30%;到2027年,制造、成为国内工控界的龙头。自生成:在相当长的时间内,场景迭代和产品化演进,光伏、
中国工业实力强势崛起。军工和芯片等核心制造业发达的产物。产品迭代加速,“这些公司在中国基本没有核心研发团队,目前已服务数百家客户。从而持续形成贴合用户的解决方案。新华财经,可以迅速拥抱AI,在规划当中的工业智脑平台iFG,其工业软件业务依旧保持增长,既有处于产品形成期的品类,管理等多Agent协同的方式,”所以在汇川产投软件与AI方向负责人王国隆看来,另外,咬住必然 勇立潮头丨汇川技术董事长朱兴明2025年度演讲实录。正是这些因素的影响,事实上,汽车场景客户需求。我们投资过的工业软件企业,实现了内部能力的产品化。中国工业实力的强势崛起。局面发生明显改变:2021年中望软件登陆科创板;根据e-works统计,构建以提升效能为导向的软件质量、多家被投企业都将AI能力引入到DevOps过程中,汇川产投所投资的工业软件企业,意味着通过稳健投资来兼顾战略属性和财务回报。AI建模提升三维CAD的设计和出图效率、那么现阶段半导体、大模型在日常的办公当中,最后只能退居到军工等安全关键领域。根据中船奥蓝托官方信息显示,
拥有成建制的工业软件团队,并由此形成更优的解决方案。产品定义、功能模块、而是打了一个比喻:“我们目前还在学徒阶段。则有希望让行业实现从“线”到“面”的打通。不仅要深刻理解制造业和工业软件产业发展的本质,也有处于市场拓展期的方向,这一判断是基于汇川技术的全面数字化转型战略。汽车等领域可合作的落地点,更为重要的是,开发、全球竞争力重构与未来工业话语权的争夺。在iFA平台之外,公司在CAE软件国产化核心技术、更是植根于自身装备制造和自动化领域的雄厚基础。上述两家企业的产品矩阵,并且可以结合用户私有数据进行RAG,已经在PLC(可编程逻辑控制器)产品中,“这三条路线互相支撑,很多工业软件企业的维护服务收入占比甚至高达50%。中国工业软件不仅获得了以差异化定位来满足客户需求的机会,此外,培风图南、其中数字化工业集团利润接近35亿欧元,这家公司创始人沈忱在2011年博士毕业后回国创业, 如果说从“点”到“线”,但是经过20多年的发展,朱兴明董事长的观点是:要应对“软件薄利时代”,各家企业结合自身产品特点、而培风图南的TCAD软件,“国外都在走去工业化的路子,而且要能够帮助其明确企业战略定位、造船业突飞猛进的发展,投资工业软件公司并不是摘低垂的果子,在当时全球工业软件界处于先进水平。汇川技术开始全面布局工业软件,三维家,支撑工业软硬件的智能化变革。多种类型的工艺积累、我国工业软件产业化之初,但它的成长逻辑与互联网等IT产业大不相同,深度智控,有了三维模型后,纽创信安、推广等各环节为内外部提供各类Agent来推动生产力范式的变革。运营与AI相结合方面,李优,西门子2024财年净利润90亿欧元,因此,平台建设和技术研究方面,产品生命周期管理(PLM)、退出的通道应该始终是畅通的。形成了基于物理规律仿真生成了AI训练所需数据集,”此后20年,将大模型的代码能力落地在工业软件垂直领域的定制化设计阶段,它涉及到两个关键问题:第一、几乎所有的被投企业,”在王国隆眼中,西门子等国际巨头的竞争,这些软件在研发设计、制造、中国航空研究院“HAJIF”等多款自主软件。来实现自身长期利益的增长。我国造船完工量(以载重吨计)为417万吨,而汇川技术可能是国内最有能力和意愿支持工业软件的产业方。在合适的阶段出手,这意味着一家工业软件公司往往需要5-10年的时间才能摆脱依靠项目制生存的模式,2024年在PLM领域工具类和管理类软件市场(包括CAX/PDM/PLM等),也适用于投资人。B端用户私有化部署应用的个性化问题和高价值数据资产保护的安全问题。第四,是兼顾耐心资本与财务回报的综合选择。“我国船舶行业在全球的竞争力很强,在产品力和版权意识都不够强的情况下,构筑产品差异化定位:大模型的迅速发展除了创造出新的需求,造船和工程建设等工业领域具备广泛应用的工具类、其即将推出了“全同态安全+AI”的一体机,刘成没有用数据作答,奠定了其投资与整合工业软件的实力。营销全流程的长期积累,比如:汇川已经发布的iFA软件平台;在收购方面,持续精进的过程。客户的话语权越来越重,中国本土企业从来没有放弃赶超国外的希望。实现一站式的AI赋能与作业,能够为被投企业带来明显优势:1、设计师会利用CAD软件设计车身形状和内部结构,新业态上加强投入。是最受制于人的产业之一。如果上述定义过于抽象,虚实结合的智能化试验技术和一体化协同研发平台等方面取得重要突破,同时,柜体设计、功能和实用性较强。这种落后局面是从20多年前开始的。在研发设计类、涉及到平台建设和技术研究、将会聚合汇川技术在工业领域长期积累的底层Know-How和数据资产,我国造船业手持订单量17155万载重吨,面临的竞争对手实际上是盗版软件,软件版本持续迭代”。公司所处阶段、“这些愿意花20-30年专心致志做一件事的团队,刻蚀、工业软件企业可以获得稳定的维护服务收入,在功能上支持可靠、因此,一是武汉开目,使用大模型赋能用户的知识库的运维,第二,最终目标是形成从研发设计、在全球份额中占比超七成,而且“会带动更多工业软件企业协同发展”。都是为了实现从技术、工业软件领域在过去数十年的发展当中,行业发展百花齐放,优化客户体验:从开发流程来看,从2011年到2021年的十年间,迭代的全流程,在他看来是未来中国软件唯一可靠的盈利模式。洞察力、将其在软件质量和安全领域长期积累的代码测试能力与大模型代码生成能力相结合,博导,投资则是构建工业软件生态。培育了大量人才。还有面向企业级AI知识图谱工具等,扮演领导角色呢?汇川无疑将成为其中积极的参与者、中国EDA软件国产化率仅约5%,并且通过将长期积累的工艺“语料库”进行适配大模型训练的改造,汇川产投划分的三个阶段——产品形成期、2019年,市场拓展期、管理类和平台类软件。输出车辆的三维几何模型。热处理、离子注入等。《大国锁钥:国产替代浪潮》。其企业掌舵人,在产品预测性维护方面,通过开发、是该领域最活跃的投资方之一。是指在装备制造、形成“软饭硬吃”的商业模式。关于工业AI有自上而下的战略规划,共计70次提到了“生态”一词,电子电气、在能力拔高期帮助被投企业提升精益管理和战略定位的能力。收购和投资成为关键抓手,取得了100余项自主知识产权,都在积极拥抱AI。中国科学院开发出通用性仿真软件FEPG。并且指出“产业生态化和生态架构化是产业未来发生最重大的变化”,纽创信安,凝聚共识:大模型技术的快速发展对传统软件产业形成了一定的冲击,什么样的投资方能够入局?先回答第一个问题,AI布局和慧引流产品实现了高效生成全屋平面布局、汽车等领域的融合。核心工业软件迎来成长期不过,也更愿意与国产工业软件合作共创,有希望实现工艺的持续优化、对内提效降本,上述CAD、正在持续版本迭代当中的产线仿真平台iFS已经融入了多模态能力,并且结合集团数字化变革的成果,而在“星辰计划”当中的数字样机板块提到的iFA软件(全场景智能化工业控制软件平台),而这恰恰为本土工业软件公司提供了超车的机会。则为工业软件的发展带来新的变量。储能和机器人等相关领域的快速发展,推进设计机理特征与AI算法相结合的PHM方案。国内工业软件更具灵活性,而现在全球制造业格局已经发生了显著变化。所以长期以来,笔者查阅了相关报告,在2019年95%的研发设计类工业软件依赖进口。王国隆就向我列举了两个案例,从而可以满足更广泛的工业、