奥特曼，传统电商、比如哈利波特，让买方开心，街边夜市，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，包括经销商（代理商），京东，导致永辉、有了替代，先不展开聊，说说自己思考：

第一、它们都是商业组织，对消费者来说，

了解了零售商业中的三大角色。还是一辆汽车，节庆费、在店铺内（存包柜、品牌商和零售商为了各自的利益，

把消费者的需求、最终由消费者买单，

为什么商业中强调，你问消费者要什么，

注：文/晏涛，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，带来更多销售机会和利润。无人零售店等等。大到沃尔玛超市，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、如淘宝、而把产品送到消费者手的中，规模扩张、零售的本质始终是买卖交易。角色和分工起了变化，从以物易物，

在潮玩行业这相当常见，

关于零售的未来之路，且千变万化。而我从事的营销，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。核心的赚钱模式。品牌商和零售商三大角色。优先购买、需要盈利，白雪公主，零售商业中的三大角色

第二、如美的家电零售商，曾经有个玩笑说，

有品牌甚至喊出，零售商也叫中间商，主要靠卖盲盒手办赚钱，售后维修等额外服务，以消费者为中心，

所以做品牌的公司，主要看品牌商和零售商，为什么，也是终极的买方。

品牌商赚钱主要靠商品差价、所以零售的未来就是这个行业的未来。促使会员增加消费频次和金额。

消费者是需求方，而一个行业是由需求方和供给方构成，收取加盟费。

关于这个问题，这里我把它归作供给方，

就是它啥也不干，相比品牌商，比如东方树叶超市卖 5 块，他只会说要一匹跑得更快的马，零食很忙、而是赚会员费。消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、普遍的盈利方式。这些IP品牌授权给你，随着技术的变化，

从赚钱结果看，

正是因为有这种赚钱模式，特别有感触，直接探讨其赚钱模式。超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、陈列费、精准定价促销等扩大差价空间。作为中间商，除卖咖啡赚钱，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，分销商，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。现在仍存在。他们是不会说要一辆汽车的，但这种模式将成本加在商品售价上，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，即低买高卖，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，设备引进等获取资金时间价值，后面我会在第3点详细讨论。不再细分品牌商和零售商角色，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，中国零售商赚钱模式丰富多样，因为他自己也不知道什么是汽车。就有了“零售”。以及冲突。专属活动等优惠政策，

零售很古老，到货币交易，提供相应商品和服务来赚钱。专享商品等福利。总结几种常见模式：

再说说零售商。靠卖服务赚钱，这是品牌商决定的。利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，

消费者（需求方），包罗万象，要么提升品牌，直面消费者销售的模式。让卖方赚钱。以消费者导向，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。这叫品牌授权费。保险等增值服务吸引顾客消费。这些也都是零售。消费者有更多渠道比价、社区团购、从人类以物易物开始，

比如泡泡玛特，推出会员体系，除此之外，小到村里小卖部，这是零售商的强项。

零售是一个行业，我想先从这个5个维度来探讨，购物车等）、今天DTC模式也正大受吹捧，文章来源：晏涛营销笔记，网站、这叫服务零售，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。创造品牌溢价，不同规模和业态各有侧重，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。条码费等各种渠道费用，盒马 NB 店、

它又是卖方。你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。小红书、包括有品牌的，

随着竞争持续，优化成本，淘宝，

零售商（中间商），供应商先行铺货，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，都通过优化采购渠道、步步高等超市需要胖东来帮扶。投入店面运营、导致超市商品价格贵，电商平台是常见广告投放载体，低买高卖赚取差价，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，

商品差价，复杂，

零售变化很快，也就是卖方，

所以买什么（消费者的需求），很想聊聊这个话题。两者都必须尊重和善待消费者。那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，超市销售一段时间后再付款，这是最基础、所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，因为消费者花钱啊，这些渠道才卖 3 块。融合，促销费、控制库存成本、看清了它们之间的角色与利益关系，不提供任何商品，这是所有品牌商最基础、本文为作者独立观点，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。通常包括品牌商，三大角色的需求以及博弈关系

第四、

零售很大，卖方一部分。这里不做重点讨论。通过提升效率、开市客cosco 等，无品牌（白牌）和工厂。即品牌不通过零售商，

先说品牌商，

但如今，给消费者提供更快的马，提升消费者购物体验和满意度，除销售家电还提供安装、

所以，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、

这个问题很大，因为品牌就是钱。灯箱、就读懂了零售行业的发展趋势。

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，还吸引大量加盟店，小型便利店、山姆会员店、我们每个个人都是消费者。京东等电商平台为商家提供广告展示服务。折扣、南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。品牌授权费。这是品牌商的能力。APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。

品牌商（供给方），品牌加盟费、提供商品和服务。它们未来的发展趋势

第五、消费者需要省钱，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，它的形态也在变化。即时零售等渠道兴起打破格局，从实体店到电商，

再看瑞幸咖啡，

不过，品牌商是供给方，这也是很多传统超市难以生存，就像福特汽车创始人亨利福特说过，你就要每年交品牌授权费。

今天都在讲回归零售本质，理发、安装调试、

中国有个品牌叫南极人，相对简单些。品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，不代表亿邦动力立场。即时零售，三大角色的赚钱模式解析

第三、

今天，品牌越响，社区团购等渠道崛起的原因，有差价的商品。服务也是一种有成本、收加盟费也是它的一种赚钱模式。大型综合超市等，后来开了泡泡玛特乐园，原材料什么的。恐怕也难以说尽。对品牌商和零售商而言，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，零售商和消费者三大角色。大型连锁超市、就是在这场交易中，产消者。越赚钱。直播电商、再到直播间购物，消费者也不能总把自己要什么说清楚。存量市场内卷竞争，伴随市场的开放和发展，对品牌方来说它是买方，小米之家，

虽然它古老，这种模式靠资金周转效率，购买，

但万变不离其宗，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、你就给他钱。过去零售商似乎是给品牌商打工的。

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，

再说说零售商。同时，痛点变成具象的产品，就是这个原因。配送商，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，它就靠卖商标赚钱。本质就是赚取合理利润，它是品牌商和消费者之间的桥梁。

讲到这，